這裏前段時間看到很多問獨立站，海外購物網站有哪些運營模式，我從客戶合作的群體角度，來為大家介紹獨立站運營模式有哪些？

1.鋪貨零售

這類銷售模式賣家以蘭亭、有棵樹、環球易購、易佰網絡、通拓、賽維為代表，在各渠道都有大量SKU，鋪貨模式只是適應早期的跨境電商，有貨就能大賣的時期，如今品類和賣家過剩、流量和供應鏈成本巨大、精細化運作的時期，鋪貨模式已經被證實不再可行。這邊把鋪貨模式寫出來，不是讓賣家朋友們去做，只是作為模式完整性的一部分。

另外 ，現在鋪貨模式不像之前的盲目鋪貨，現在鋪貨基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺鋪貨的賣家，會通過獨立站先去測品，再上平臺，或者直接就通過獨立站來做爆品站群。

2.精品零售

深耕某個品類或者某個屬性的賣家，專業度較強的商品比較適合精品零售的模式。比如

機械配件（整機、配件）

小眾人群產品（電子煙、假發、婚紗、寵物類、嬰幼兒、孕婦、部分時尚品類）

專業領域功能類產品（電子類產品、安防類產品、教育、影音）

行業中精品賣家很多，大多不喜歡被人知道，大家熟知的有定位快時尚的SHEIN和主要定位高端移動電源的ANKER。精品模式的打法主要目的是為了獲得客戶的心智，得到客戶認可，產生大量的復購。精品零售模式也對商家提出更高的要求，如深耕某品類的決心、優質的產品質量以及客戶售後體驗、產品開發和叠代的能力。

特別要提醒，精品零售模式的產品適合單品價格較高、可持續性銷售、有一定技術或供應鏈門檻等等。所以第三方平臺上銷售的一些爆款或者普通款產品不建議，到獨立站去做精品模式。

3.精品小額批發

和精品零售類似模式，相同點還是講究深耕品類或者行業、追求復購以降低流量成本。精品小額批發很多是從傳統B2B外貿轉型過來的商家在做，本身特有的大B業務屬性，通過傳統貿易平臺、線下展會、業務人肉地推等方式，把各個渠道客戶導流到小額批發獨立站上。

小額批發給傳統貿易賣家帶的價值有很多：如

1）訂單碎片化時代，通過獨立站來承接這部分小訂單買家群體需求。

2）信息高效的時代，新品、熱銷品買家在網站上就能及時看到，想要就下單，相比之前的ERP、EXCEL溝通高效多了。

3）買家直接購買付款，商家在發貨，加快了資金的流轉速度

4）通過網站的系統分析功能，針對性進行再營銷業務開發和客戶服務，提高顧客的體驗度。

5）小額批發獨立站的高復購性，為商家省下不少傭金和拉新成本支出。

6）獨立站形成的口碑化、圈子化、品牌化，使商家形成行業競爭壁壘。

當然，精品小額批發，對商家的要求會有，如，深耕行業、薄利多銷、快速新品上新能力、優質售後服務等等。

4.爆品單站

商家只有少量的站點，每個網站上銷售了一款或者幾款爆品，通過FB、GG、紅人、TikTok等能快速引流的渠道，不會深耕品類，什麽產品好賣就賣什麽。這類銷售模式或者銷售群體在第三方平臺尤為常見，很多切換到獨立站來銷售的也通常是這類群體和模式。

銷售的本質就是獲利，爆品單站主要強調的是引流手段 ，通過獨立站的方式銷售，要麽就是解決平臺不能銷售的問題，要麽就是避開平臺的低價競爭。

5.爆品站群

和爆品單站一樣的性質，只是爆品站群的玩法更高端，更具規模，對商家的要求更高，需要更多的資金來實現爆品站群的運作。如很多獨立站、很多運營人員、廣告賬戶、收款賬號等等。運營人員做最多的工作就是選品（找素材）和測品（測素材）。

爆品銷售模式對於顧客的售後體驗並不友好，因為無法深耕品類 ，所以網站都是短期存在，售後服務並沒有保障。目前深圳電商圈，很多在用爆品站群的打法。

6.批發分銷

小額批發的更高一個模式，一般是工貿一體的賣家，有大量的現貨。比如福建泉州新時穎集團在性感女裝產品這塊，為國內乃至國外的小額批發賣家和零售類賣家，提供的一件代發服務。做這個模式需要有一定的積累，有一定的口碑或者品牌影響力。

7.Dropshipping代發貨

這是無產品無庫存的獨立站運作模式，很適合獨立站開始，前期主要投入在流量渠道學習階段。因為沒有庫存，選品的風險為零，商家比較快速在流量這塊測試出方法，所以建議剛開始想做獨立站但是信心又不足的賣家朋友選擇。

8.COD(貨到付款)

COD賣家群體，其實也是爆品單站或者是爆品站群這個群體，單獨拿出來說是因為COD是貨到付款較為特殊，COD收款是通過合作的物流公司代收款，商品的拒收率據統計不會低於50%，主要是東南亞這個市場。東南亞市場並沒有歐美市場在支付、物流 、購物習慣這些方面成熟，所以，如前期對COD市場並不熟悉，貿然進入會有很多坑等著你去踩。當然，這塊市場也是能做，大家需要做好前期的工作，對接好優質的物流合作商。