眾所周知，Google在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭，2021年Google占全球搜索引擎市場的92.75%，幾乎壟斷市場。

現在越來越多的外貿企業都在做谷歌競價、谷歌優化推廣，如果外貿企業的網站沒有做優化推廣，那麽就會與你的競爭對手漸行漸遠，甚至超越你，獲得更多的客戶。

大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應商，所以谷歌推廣對於外貿企業是尤為重要的，也是外貿行業不可缺少的高效高價值的海外營銷推廣利器。

外貿企業為何不自己做網站，然後選擇谷歌SEO優化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網站、為自己的產品進行推廣呢？在這個互聯網的時代，外貿企業要做的就是將自己的企業和產品展現在互聯網上，讓更多的客戶群體搜到，看到。

外貿企業不做谷歌會怎樣

1、競爭力的缺失

在其他外貿企業都在做網站的Google優化和競價，如果你的網站不做推廣，那就意味著你的競爭對手將在Google搜索頁上超越幾十頁，甚至幾百頁。

「流量」是至關重要的，一個企業或者一個產品在沒有流量的情況下，可能會質疑這個企業或者產品的實力和質量。所以閉門造車是不可取的，讓企業和產品展現在大眾面前才會有被選擇的機會。

2、額外的增加成本

谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google SEM上有一個分享廣告聯盟的收入，而你們錯失了機會。

3、可能會缺少采購商的認可

像大家先習慣搜索什麽在度娘上查可不可信一樣，所有的交易都是需要在了解你並且相信你的情況下，才能進行合作。國外采購商也是靠在谷歌上搜索的，像企業的相關信息等等，所以在谷歌上做推廣是尤為重要的，有大量的客戶等著我們去發掘。　　　

01.什麽是Google廣告？

在谷歌搜索引擎中，幾乎所有的查詢都會帶來一個搜索結果頁面（SERP），我們也經常能看到頁面頂部的廣告，這些廣告就是谷歌廣告。谷歌廣告是谷歌官方的業務。Google在2022年2月發布的2021年Q4季度的財報中提到第四季度廣告營收為612.39億美元，高於上年同期的461.99億美元，同比增長32.7%，占總營收81.3%。

在谷歌的廣告平臺上投放的廣告，會出現在搜索結果頁面和谷歌廣告網絡中的其他網站。

谷歌廣告通常用粗體字標記"Ad "或"Ads"指標。

02.Google廣告類型

你可能會聽到專業人士將谷歌廣告稱為「谷歌搜索廣告」，這是因為谷歌廣告通常出現在搜索頁面。谷歌廣告也在Youtube和其他網站上提供廣告投放。

谷歌廣告常用的幾種可選擇的廣告類型：

1.搜索廣告

Google搜索可以覆蓋全球88%以上的用戶。日均搜索10億次+

搜索廣告以文字的形式出現，出現在谷歌搜索結果頁面的頂部。通常，谷歌搜索廣告活動是按點擊付費（PPC）

2.購物廣告這些廣告包括產品細節，如照片、產品標題、價格和用戶評分等。這些PPC廣告出現在Google SERP的頂部

購物廣告的優勢：

1.針對B2C和B2小B（小額批發）跨境電商。

2.有更多的訪問客戶。

3.有更高的投資回報率3. 展示廣告

簡稱GDN廣告，GDN廣告會出現在其他網站上，而不是谷歌搜索結果上。它們通常包含文本和圖像，這是你在設置廣告時決定的。與谷歌搜索結果不同的是：GDN廣告是主動出擊呈現在潛在客戶面前類型的廣告。主要推薦自適應展示廣告

4.視頻廣告

主要是在YouTube上呈現，YouTube全球最大的視頻網站，用戶數達到10億+，其主要展現方式有如下幾種：

1.YouTube 搜索廣告：搜索關鍵詞，比如How to xxxx？與其他視頻同時呈現，點擊觀看才收費。

2.In-display 視頻廣告：兩種方式，播放影片時，在右側呈現；或者搜索頁呈現。都是點擊並觀看才計費。

3.In-stream 視頻廣告：類似電視廣告，在正劇開頭呈現，5秒後可選擇跳過，互動或者觀看30秒以上才計費。

YouTube視頻廣告優勢在於：

1.相比文字信息，更容易讓用戶接受，能夠快速提升品牌曝光率和價值。

2.利用視頻網站的巨大流量，以及其自帶的視頻搜索引擎，能夠做到長期的營銷效果。

5.Gmail廣告

和我們常說的EDM營銷一樣，要知道美國、法德、日本、印度等國習慣性用Gmail郵箱，且特別是歐美國家，當成是微信一樣，有事就發郵件聯系。所以郵箱能夠精準定位，能夠直達商務人士。

03.為什麽要投放谷歌廣告？

1.更快的投資回報率

廣告最快24小時上線，自由的選擇投放國家，精準觸達潛在客戶

2.費用控製

谷歌廣告能讓你完全控製廣告預算和花費

3.支持你的營銷目標

谷歌廣告可以幫助你提高品牌知名度，以及流量、轉化率和直接下單產生銷售額

4.簡單的報告

在谷歌廣告平臺，你可以跟蹤廣告的點擊率、花費等，或者將平臺連接到其他你使用的PPC工具，以獲得自動的實時報告

5.定向控製

谷歌廣告系統為廣告商提供了大量的控製權，時長，展示位置，展現人群等標簽均可控製。

04.如何在谷歌上做廣告？

當我們想要啟動一個谷歌廣告時，一般有4個步驟要遵循：

1.規劃

2.研究

3.建立

4.監控

每個階段都需要不同的流程。除了谷歌廣告平臺本身外，有相當多的PPC工具可以幫助你創建廣告。這些工具可以幫助你正確設置你的廣告活動，並跟蹤它們的表現。

為什麽外貿企必須要做谷歌營銷

1、可以增加競爭優勢

在互聯網的大趨勢下，出口企業需要將自己的公司和產品加大在網上的曝光量，讓越來越多的買家能夠看到你。通過外貿獨立站布局，Google SEO、SEM，社交媒體，將有效的建立企業競爭優勢。

2、可以減少額外開支

MadeinChina、阿裏巴巴等國內B2B平臺也是有在谷歌上面做關鍵字競價，優化、這也說明再強大的平臺、公司也是需要借助谷歌進行推廣。

也就是說阿裏巴巴這些平臺利用Google為自己網站引流，再將流量分給在阿裏上投廣告的網站，無疑等於平臺收錢，付一部分給Google，再賺一部分，增加了你的營銷成本。

而企業直接通過Google進行關鍵詞推廣，帶來的流量直接到自己網站，和平臺在同一個位置，相當於是和平臺一起競爭流量，而不會出現平臺上與眾多同行競爭拼價格的情況，另外Google的關鍵字出價相對平臺出價要低的多。

互聯網時代，營銷成本會越來越高，網站排名、內容營銷都是需要時間沈澱，一旦別人搶占先機，想要再靠前，就需要付出更多的資金和時間，所以競價推廣越早做越好，讓自己的企業和產品，展現給更多的人。

3、擁有利用Google大數據的機會

現在還是有不少外貿公司不懂的利用Google大數據開發產品，開發海外市場。

不利於數據分析市場趨勢，將會錯失市場發展機會，並在開發產品時浪費各種成本，同時在市場開發上，也會不夠精準，漫天撒網，造成低效發展。另外也會錯失對競爭對手的了解，和海外市場的真正需求。

做外貿的企業越來越多，競爭也越來越激烈，海外采購商為什麽要選擇你呢？如何提升競爭力呢？如果企業和產品不能展示給客戶，那麽再好的產品，也只能孤芳自賞。

4、可以增加信用背書

Google是全球最大的搜索引擎，人們也習慣使用Google搜索所需的信息。

所有的采購交易都需要解決信用問題，在海外采購商沒有真正了解國內供應商的時候，他們是靠什麽來了解呢？那就是通過Google搜索，比如說海外采購商在展會上看到你公司的信息，或者收到開發信，他們會首先在Google上搜索你公司的信息，如果能在Google上搜索到你公司的信息，無疑增加了信譽！

在Google上做營銷了，說明是有實力且正規的公司，信譽度會提高不少，也能獲得更多的合作機會，同時也能縮短交易時間，爭取更多機會。

所以，總的來說，作為全球最大的搜索引擎——谷歌，Google ads對於外貿企業來說是值得信賴、投入的高效推廣渠道，可以幫助企業更上一層樓