為什麽國內的谷歌SEO優化公司普遍混的都很慘,做不大

496 zhushican 谷歌SEO

這是一個讓很多外貿公司和谷歌SEO公司瘋狂吐槽的話題。

我跟很多的外貿行業外貿經理、老板討論過這個問題,也有跟很多谷歌SEO技術公司和代理商都交流過這個問題,為什麼國內的谷歌SEO優化公司普遍混的都很慘,做不大,名聲也不好。

其實外貿公司和谷歌SEO公司都有一肚子苦水。

為什麽國內的谷歌SEO優化公司普遍混的都很慘,做不大-谷歌SEO

谷歌SEO優化公司普遍存在的問題:

1、目前國內的谷歌SEO優化公司還是以業務銷售型為主導

就是盈利模式以銷售團隊談客戶為主,電銷或者上門拜訪客戶,展示案例,簽訂單,至於有沒有效果這個跟銷售關系不大。

所以銷售為了快速簽單,說得天花亂墜,過度承諾,但是最終出不來效果,一錘子買賣。

大家可以去看一下你合作的谷歌SEO優化公司技術支持人員有多少,銷售有多少,就知道你的錢大部分投到了銷售身上,而不是技術人員身上。這樣的公司能給你帶來好的效果麼?

2、谷歌SEO優化人員的水平參差不齊

沒有幾個懂谷歌SEO技術的,或者SEO公司為了省錢,把公司技術部門設置在內地,如成都、長沙、合肥這樣的城市,請的都是技術很爛的菜鳥,或者剛畢業的學生,培訓幾天就上崗,根本不舍得花大錢請好的SEO技術。

3、沒有節製的服務更多客戶

很多谷歌優化公司前期為了獲客,只要有單子就去接,公司就那幾個技術,簽了幾百家客戶,怎麼可能保證服務的質量?明擺著是一錘子買賣,很多谷歌SEO優化公司就是這樣把公司名聲搞臭了,連帶著整個行業也是搞臭了,有選擇性地抓幾個重點客戶,收費可以提上去,先給人做出效果來,這才是正確的思路。

4、谷歌優化公司沒有量化的工作壓力

谷歌優化公司和外貿公司對待seo心態是不同的,谷歌SEO優化公司把網站還有推廣單純只是當成一個流水線工種,機械性地重復,外貿公司是當成自己的親生兒子,這兩者態度的差別就導致結果是不同的。

你不能保證讓谷歌優化公司跟你一樣的態度,因為他們的工作跟你們的訂單業績不掛鉤。

所以外貿公司要認真監督谷歌優化公司的工作,多和對方互動、溝通,是不是有在做優化,工作量是否到位。

為什麽國內的谷歌SEO優化公司普遍混的都很慘,做不大-谷歌SEO

外貿公司普遍存在的問題:

1、預算給的太低

目前市面上谷歌SEO優化服務收費在3-5萬一年,這也是大部分外貿公司能給出的最高的預算。這個預算根本搞不出來什麽效果。

我們來算算這筆賬:

外鏈,一個英文外鏈10塊錢左右,按照一個月300個外鏈算,每月的固定成本要3000塊錢。

加上技術工資社保(1.5萬+3000)、客服工資社保(6000+2000),3-5萬的預算扣掉這些之後,谷歌SEO優化公司還有多少利潤?

所以,谷歌SEO公司為了保持足夠的利潤,只能少發或不發外鏈,比如一個月發100個外鏈,或者就前三個月發外鏈甚至更少,後面不發了,那一年的固定成本就只要不到1萬塊,其他都是利潤。

2、外貿企業普遍缺乏對SEO的正確認識

很多外貿公司過於急功近利,希望馬上出效果。如果谷歌SEO公司說需要3-6個月,甚至有些行業需要更長的時間,比如一年,那麽外貿公司很可能不考慮谷歌SEO,而選擇做B2B平臺或其他方式開發客戶;或者和承諾快速出效果的谷歌SEO公司合作。很多谷歌SEO公司也只為了得到這個訂單,只能違心地拉高客戶的期望值,過度承諾效果和時間。

然後合作以後,很多外貿公司就會帶著很高的期望值去合作,如果3個月還見不到效果,就開始著急了,一個勁地催為什麽還沒詢盤。實際上3個月不出效果是再正常不過了,而為了簽單違心的承諾導致良心谷歌SEO公司越來越少,套路越來越多,真心為客戶負責的公司活下來越來越難。

3、企業本身自己和谷歌SEO公司的配合不好也會影響效果

其中最基礎的對於關鍵詞的篩選,這部分工作其實說實話要外貿公司自己搞,谷歌優化公司把整個拓展出來的關鍵詞列表交給外貿公司,然後外貿公司的人員來篩選。

很多外貿公司的心態就是,我花了錢我只要效果,這些工作不應該都是你們的工作內容嗎;或者過於依賴谷歌SEO公司,認為SEO公司有神奇的魔力,能變魔術般把關鍵詞排名排到Google第一頁,不需要配合,你盡快把排名變上去就好了。

其實外貿企業是需要培養自己內部的外貿網站運營人才,無奈中國的大部分外貿企業老板即便是有這個意識也不會花這個錢,怕花了錢培養了個競爭對手,可以理解。

4、缺乏信任和共贏的心態

外貿公司和外貿SEO優化公司合作,就要對其有一個信任+共贏的心態。

信任心態,就是要信任谷歌優化推廣公司,積極配合做各項力所能及的優化工作,不要覺得你公司實力到底行不行,懂不懂技術,SEO到底有沒有用。

共贏心態,就是自己是網站的第一也是最大的受益人,而不是優化推廣公司。所以,外貿公司和谷歌優化公司一起來配合優化這個網站,自己一定要重視,而不是不管不顧不問,一股腦丟給SEO公司。網站效果好了,外貿公司的收益往往是幾十萬幾百萬幾千萬甚至更高,而SEO公司得到的只是每年幾萬十幾萬的服務費而已,這就是一個雙贏的過程。

如果外貿公司對SEO公司缺乏信任,甚至覺得花幾萬十幾萬給SEO公司就要壓榨人家,故意不配合甚至製造困難,受損最大的一定是外貿公司,其次才是SEO公司。

最後做個總結

其實谷歌SEO優化工作並不難,只要雙方積極去配合,各自發揮自己的特長,踏踏實實把各項優化工作做好,一定能取得一個很好的效果,最終實現共贏。

THE END
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